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农夫山泉出新招加码果味水

  • 编辑时间: 2019-10-13

  继去年推出新品“茶π”上市不足一年即揽下了10亿销售额后,今年农夫山泉把目光放在了果味水,大有复制爆款的野心。

  事实上,果味水和“茶π”在去年几乎是同时上市的,但在后者的对比下,果味水上市后的表现似乎并不起眼。

  而对于今年要力推的果味水,农夫山泉选择了与去年打造“茶π”时不一样的手法—&m开元棋牌dash;这次选择的宣推策略是结合眼下正火热的二次元手游IP阴阳师,打的又是什么样的“算盘”?

  加码果味水

  作为饮料品类的一个补充,农夫山泉果味水是一款主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料。目前该系列产品以“好喝的水,果味饮料”为卖点,白金会推出了水葡萄、水柚子、水柠檬、水荔枝四种口味。

  果味水的诞生并非偶然。资料显示,健康市场在我国发展规模庞大,开始关注健康的人群里年轻人越来越多,18岁至35岁群体占据了近八成。

  此外,饮料也开始回归健康。不少人开始告别碳酸饮料,回归喝水时代。但对某些人来说,从含糖饮料切换到白水有点困难,他们会觉得味道太平淡。果味水则是九乐棋牌更优的选择,既可以增加风味和维生素等营养,有可以控制摄入更低的糖分或甚至无糖。

  农夫山泉认为,在如今人们越来越追求健康的情况下,清淡型饮料市场已经逐渐成熟,对于果味水而言更是一个绝佳的机会。基于此,农夫山泉决定今年“放手一搏”,继续大力推广果味水。

  联手强IP

  不论是定位还是从口感来看,农夫山泉推出的果味水的TA(即目标受众)正是当下年轻的90后、00后消费群。

  为了更好触及TA,农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略。不同于“茶π”选择明星作为代言人,农夫山泉这次选择的是跨界与二次元手游进行合作。而所选的手游,则是16年下半年出现的现象级手游阴阳师。这款由网易开发的手游,在今年年初全球玩家就已经突破两亿。

  根据网上公开的对《阴阳师》1000名玩家现状调查报告所知,该手游玩家主要构成为95后(占5成)和90白金会后(占2成)。男女比例基本持平。其中,大部分为学生 (63%);平均消费已突破1000,其中女性玩家消费普遍较高。

  由此可见,对于目标群体是年轻人的果味水来说,阴阳师是一个契合程度相当高的IP。

  面对不断变化的市场环境和消费者追求个性化商品的消费趋势,升级包装,携手IP,不断释放产品的价值营销,是越来越多的企业争相在做的事情。

  去年,康师傅携手李易峰代言的仙侠剧同名手游《青云志》,打造出定制版绿茶“青云瓶“;统一在今年联合腾讯把&rdqu中华娱乐o;小茗同学“这个IP推出了5亿瓶带有双方联合形象的32款搞笑系列漫画瓶。

  在今年上海食品饮料创新论坛上,腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜曾就“如何完成年轻人对品牌的同化”的问题谈到,企业应该做欧博平台的“不是向年轻人靠拢,而是成为年轻人”。这也意味着,文化认同对于年轻群体来说很重要。企业要做到和TA一起实现IP的共建和延展,破次元壁建立感情纽带。而这也恰好是农夫山泉正在做的。

  全方位强攻

  根据农夫山泉的说法,这次与阴阳师的跨界是“一次深度的、全方位”的合作。

  农夫山泉先是获得了《阴阳师》式神的形象授权,将人气式神(游戏角色)印在了瓶身上。目前每种口味各推出了三款包装,分别对应《阴阳师》游戏中的三位人气式神,以水柠檬产品为例,就分别会有妖刀姬、惠比寿和犬神3个版本,全部4种口味共对应12款式神版本。对于有收集癖好或强迫症的玩家来说,这无疑是难以抵御的诱惑。

  此外,双方也合作推出了大量的游戏互动设白金会置,包括赢取官方游戏周边、赢取游戏内式神召唤券等众多优惠福利,揭盖有奖的覆盖率达到100%。而对于非玩家消费群体,农夫山泉也设置了许多其他实用的奖项,如BEATS耳机,各式礼品券等。

  据该公司的相关负责人介绍,当时活动一推出就收到了“热烈的反响”。“农夫山泉阴阳师”以及“舔瓶我崽”等话题一度登上微博热搜榜,相关微博的阅读量达到了几十万之多,某知名博主的微博更是被转发了三万多次。

  而在线下,有阴阳师元素的果味水堆头也较为吸引眼球。农夫山泉方面配置现场coser(即销售人员装扮成游戏角色),海报配送等手段吸引广大玩家,以有效刺激消费者上传社交媒体与朋友分享,进一步带动销售。

  据悉,日前果味水在考拉电商平台首发,尽管是限量发售,但5天内销售额就达到40万元。而在线下销售方面,也有消息指经销商反响不错。